Et n’oubliez pas : même si chaque dollar dépensé en Q4 doit viser un objectif précis, cette période offre aussi une occasion en or pour gagner en visibilité. Les gens sont en mode magasinage, à la recherche active de produits et de solutions. Vous avez juste à être là pour répondre à leurs besoins.
Soyez stratégique avec vos investissements publicitaires
Les coûts publicitaires explosent au dernier trimestre, surtout pendant la période des Fêtes. Si vous essayez de rivaliser avec les géants du détail, vous allez vite vous faire sortir du terrain à coups de budget, mais ça ne veut pas dire qu’il faut rester sur le banc.
La meilleure stratégie, c’est de faire des campagnes publicitaires payantes hyper bien ciblées. Profitez des mois plus calmes (septembre et octobre) pour tester vos messages, vos visuels et vos audiences pendant que les coûts sont encore raisonnables. Ce que vous apprenez là peut faire toute la différence au moment opportun.
Appuyez-vous sur les outils publicitaires propulsés par l’IA de Google et Meta pour optimiser vos campagnes en temps réel. Ces plateformes sont conçues pour repérer rapidement vos acheteurs à fort potentiel. Servez-leur donc des créatifs solides, des offres bien ficelées et des pages d’atterrissage prêtes à convertir.
Et n’oubliez pas : même si chaque dollar dépensé en Q4 doit viser un objectif précis, cette période offre aussi une occasion en or pour gagner en visibilité. Les gens sont en mode magasinage, à la recherche active de produits et de solutions. Vous avez juste à être là pour répondre à leurs besoins.
Misez sur le reciblage de vos audiences déjà engagées, comme d’anciens clients, vos abonnés courriel et des visiteurs récents, et utilisez des boosts budgétaires stratégiques pour capter l’attention dans les moments les plus payants.
Continuez à sortir du contenu
En décembre, c’est tentant de se la couler douce. Mais il ne faut pas lâcher. Votre audience ralentit peut-être un peu, mais elle est toujours en ligne, elle clique encore, et prend des décisions sur où dépenser, investir ou se préparer pour l’année suivante. Si votre trafic a augmenté en novembre, décembre est la meilleure période pour faire du reciblage, que ce soit pour promouvoir des cadeaux de dernière minute, des services de fin d’année ou préparer le terrain pour vos offres 2026. L’intention est toujours là, l’attention aussi. Restez visible et terminez l’année en force.
Publier du contenu pertinent et utile au dernier trimestre maintient votre marque dans l’esprit des gens. Pensez à des bilans de fin d’année, aux tendances pour 2026, à des témoignages clients ou à des conseils rapides à appliquer. Assurez-vous que votre voix ne disparaît pas au moment où la concurrence commence à ralentir.
Profitez du 4e quart pour préparer le 1er
Un bon 4e quart, ce n’est pas juste pour conclure des ventes : c’est aussi pour créer de l’élan. Profitez de cette période pour poser les bases de vos nouvelles initiatives.
Ça peut passer par la création de listes d’attente pour vos lancements à venir, des offres d’accès hâtif ou des programmes de fidélisation qui débutent après le Nouvel An. C’est aussi le temps idéal pour remercier vos clients les plus fidèles avec des offres exclusives, des primeurs ou des promotions spéciales à utiliser en 2026. Non seulement vous récompensez vos meilleurs clients, mais vous vous assurez aussi que votre marque reste bien présente dans leur esprit au tournant de la nouvelle année.
Vos efforts au dernier trimestre doivent servir à simplifier votre début d’année, pas à la compliquer.
La clé du succès
Le 4e quart, ce n’est pas la fin. C’est le coup d’envoi du prochain match. Vous pouvez soit traîner jusqu’à la ligne des buts, soit foncer vers la nouvelle année avec énergie, clairvoyance et les fonds nécessaires. Si vous voulez finir en force et poser une vraie base pour la suite, c’est ce quart qui compte vraiment.
Chez Rubix Marketing, on aide les équipes ambitieuses à transformer le 4e quart en un véritable avantage concurrentiel. Si vous voulez finir en force, ne perdez pas de temps – c’est à vous de jouer!
